极品人生

标题: 音响器材能响为什么不能象普通家电一样价格透明？ [打印本页]

作者: 老K 时间: 2015-3-2 09:04
标题: 音响器材能响为什么不能象普通家电一样价格透明？
本帖最后由老K 于 2015-3-3 22:18 编辑

音响器材的价格一向是一个说不清道不明的事情，如果打算购买一件音响器材，除了要了解其性能及适应性之外，最头痛的是花多少钱能买到？
也有经销商会给出一个理由，服务的价格，不同的服务需要不同的价格，这个的确需要考虑，那么服务是否可以单独列出，比如送货费用（上楼费也可以单独列出），安装费用，初期调试费用，以及后期的调试费用（如果需要），专家咨询费用（可以按小时算），这些是可以量化的。就我个人购买过的器材，唯一的服务是送货上门，开箱验货而已。
我感觉商品和服务处理的最好的办法是“宜家”家具市场，当然是不需要讲价的。商品的价格、送货和安装是分别计价的，如果不需要送货和安装等相关的服务，只需要支付商品的价格，童叟无欺。所以在“宜家”买东西，是十分简单的事，不用费神。

作者: 残月 时间: 2015-3-2 09:12
宜家本来就是暴利，音响也有官方定价阿，可是你买吗?? 呵呵

作者: kcf 时间: 2015-3-2 09:13
音响这东西本就小众，君不见二手贵过一手也是常见，信息不对称的结果！

作者: arteck 时间: 2015-3-2 09:39
如果权衡下来，低价能带来销量大幅提升从而最终效益增长的话，厂家何乐不为？商品价格水准要看行业生态。

作者: 老K 时间: 2015-3-2 13:24
本帖最后由老K 于 2015-3-2 13:33 编辑

我也赞成服务收费，实际上有些烧友反复折腾房间，费神费力费钱，这个事情还不如付费给商家，让商家提供解决方案。音响系统的摆位，调试，也很专业，消费者也可以付费让商家提供上门调试服务。但应该与商品价格分开，从而让消费者明白消费。

作者: SPETR 时间: 2015-3-3 23:43
现在价格也算是透明吧。
高端器材都是小微企业生产，价高量少，往往有价无市，有价无货，所以不可能像大众消费品那样满大街都是，价格自然也是起伏不定。说发烧音响水太深，可能就是指价格与价值不好琢磨吧。其实，从另一方面讲，众多品牌、很宽的价格带，在这里优化组合出各种搭配，也许正是玩儿音响的乐趣所在吧。

作者: 木耳朵 时间: 2015-3-4 12:31
不知道国外的价格是否也与国内一样不透明，如果是那就是行业问题，如果不是，那就是我们这个市场的问题。

作者: 李探花 时间: 2015-3-4 12:42
是我们这个市场的问题,老外没我们这里那么多钱多人傻的人。

作者: frankhuxf 时间: 2015-3-4 13:47
"钱多人傻"

, 我看还是商家利用我们烧友耳朵比较软的缘故

作者: xy1689 时间: 2015-3-4 15:04
行业问题。。。。标价虚高

作者: 时光车间 时间: 2015-3-4 19:20
普通电器是单纯硬件交易，音响与音乐软件相关联，是个吹水的活计，得有吹水费哇……

作者: 老K 时间: 2015-3-4 21:41
本帖最后由老K 于 2015-3-4 22:50 编辑

（1）一些烧友托人从国外带线材或者器材回来，按说这是不太合理的现象。难道国外的器材没有关说？没有营业成本？
（2）时常听到砍价水平不同的烧友买回同样的器材价格差别还不小。这显然是不太正常的。
（3）由于一手市场（经销商）价格虚高，没有真实反应成交价格，导致二手市场也可能跟风标出一个虚高的价格。这个二手虚高价格比可能比一手成交价格高。这种情况没有经验的烧友难以分别。我说这一点并没有责怪经销商的意思。只是说这种市场及消费环境是十分不好的。据说国外的二手市场也是比较成熟稳定的。
这导致烧友打算购买器材时到处打听这种器材的实际成交价格，这个过程可能需要花费很长时间。如果是购买普通家电或者去“宜家”买一件家具，就不需要这么劳神费力了，直接去买回来就是。家人也说，你们烧友玩音响怎么这么累！

作者: emailbaiyang 时间: 2015-3-6 22:41
是因为中国人看中这是个发财的好机会，谁都不能否认音响市场是暴利，逮一个是一个。

作者: 静莲 时间: 2015-3-8 13:24
不能跟买宜家的家具类比，要说音响没科技含量，diy的烧友深有体会，做出好东东，有多难！

作者: wst007 时间: 2015-3-9 02:18
渠道模式决定定价方法
多极渠道商共存，对比直销模式，产品的渠道利润占比较大
而消费者可在不同渠道层级的门店购买，控制价格对品牌至关重要
所以，部分品牌开始取消全国总代理，采取分省代理制度
而总代理制这种落后的渠道模式路子会越来越窄
当然，决定渠道模式的核心还是渠道到底掌握在厂家还是代理

作者: 直言不讳 时间: 2015-3-9 12:50

不能跟买宜家的家具类比，要说音响没科技含量，diy的烧友深有体会，做出好东东，有多难！
静莲发表于 2015-3-8 13:24

认同这个说法，投入的深度，完成的高度，恐怕这个就是定价的依据吧，值不值那个价，就得因人而异了。

作者: nidemm1987 时间: 2015-3-9 13:54
这行业属于半年不开张，开张吃半年。透明的东西需要走量，你懂不？

作者: 木耳朵 时间: 2015-3-9 16:31
回复 nidemm1987 的帖子
关键是为啥在国外就透明到我们这就不透明难道国外的量很大吗？

作者: frankhuxf 时间: 2015-3-17 17:13
回复 强悍制箱 的帖子
老兄的观点有点不同意，一台成功的音响产品我觉得主要取决于设计师对元器件的合理使用（电路优化）和校声的水准，并不是用某种品牌的零件就能一定好声的。

作者: 邀星 时间: 2015-3-17 17:28
本帖最后由邀星于 2015-3-17 17:49 编辑

国外有那么透明么。。。。我跑过苏黎世，琉森几家音响店基本器材都是不打折按定价卖的
慕尼黑柏林巴黎伦敦的几家音响店也跑过，有的按定价卖，有折扣的基本上折扣幅度都不大~一般在10-20%左右

比如伦敦某豪华音响店

一进去里面房间年轻店员正在用FOCAL大乌托邦放摇滚，进去听了听，俺说要听古典，店员在IPAD里（用LINN数码流）找了好久才找出古典，另一个大叔店员神能侃~~~听完扯完装作对乌托邦很有兴趣然后询FOCAL 旗舰的价格，1,2,3步砍他价，这哥们认真严肃地算了半天退完税给了我个10万英镑的价格。。。我想在国内行货全新成交价也到不了这价吧。。。

你们说得所谓国外透明，只是香港代理提高了定价，没有和国外定价同步

作者: 老K 时间: 2015-3-17 20:42
本帖最后由老K 于 2015-3-17 20:48 编辑

成本高定高价是可以的，关键是定的高价，要坚持买高价，谁来买也是这个价，不能遇到“会砍价的”或者“熟悉市场成交价的”卖低价，而遇到“不会砍价的”或者“不熟悉市场成交价的”就卖高价，这个是一个商家的诚信问题。
难道同样的一件商品遇到不同的买家时，技术和专利是不同的，生产成本是不同的，销售和物流环节也是不同的。

作者: 夏日游海 时间: 2015-3-18 18:44
奢侈品和日用品能一样吗？奢侈品，要的就是喜欢，只要喜欢，倾家荡产都可以。
有领导和我闲聊：天啊，一条电线就要几万，我买个自行车化成铁都可以做好多线了。
我回答：您钱留着干嘛？
长辈回答：给孙子，给孩子。。
我回答：那你和繁殖后代的动物有什么区别？

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