极品人生

标题: 关于HIFI市场价格乱象有些事情不吐不快 [打印本页]

作者: xiluoni 时间: 2017-8-6 13:01
标题: 关于HIFI市场价格乱象有些事情不吐不快
客户问价这件事情我一直认为是天经地义的，只有傻瓜才买东西一上来就买，但是中国的HIFI市场就是这么奇怪，问价不买就不行，就上黑名单。当然了有些人问了底价总是不买确实不地道，也招人讨厌。然而几乎次次都问了底价就买还有错就真的搞不懂了，同行之间有点价格竞争是很正常的，都说同行是冤家，但是HIFI市场同行比亲家还亲，曾经几十万上百万的客户根本不惜的得罪，财大气粗毫无旧情。就说买同一台机器，价格低的让保守秘密，但是HIFI市场就这么大，很快就有人猜到了，于是一通火发到客户身上，甚至还代理开会点名批评，客户招谁惹谁了，其实能瞒就瞒能藏就藏，买个机器跟做贼一样东躲西藏，最后还是躲不过去。当然了，也有商家说有的客户不在乎价格，这种客户我不知道极品论坛里有多少，中国又有多少，整个HIFI市场搞得跟黑社会组织一样，把客户当成了什么？具体我就不点名了，我也知道很多代理经销商枪手关注着论坛的每一条消息，都说HIFI市场越来越不好做，自己想想因为什么，言至于此，别逼得鱼死网破把东西都贴出来，让所有人评评理。

作者: zhulfsky 时间: 2017-8-6 13:32
音响已进入恶性循环

作者: 狱霸 时间: 2017-8-6 14:03
真有让客户保密价格的商家？不会吧。。。客户就是自己不说不上网也不很难对谁都不说，别人会在网上泄密的

作者: xiluoni 时间: 2017-8-6 14:17

狱霸发表于 2017-8-6 14:03
真有让客户保密价格的商家？不会吧。。。客户就是自己不说不上网也不很难对谁都不说，别人会在网上泄密的

保密也是正常的，但是他们自己内部行业问题让客户背锅就过分了。

作者: qirency 时间: 2017-8-6 15:07
臭不要脸的奸商

作者: hz2k 时间: 2017-8-6 16:36

xiluoni 发表于 2017-8-6 14:17
保密也是正常的，但是他们自己内部行业问题让客户背锅就过分了。

认可这一点

毕竟不是人人都能有很好的议价能力

作者: xiluoni 时间: 2017-8-6 18:16

hz2k 发表于 2017-8-6 16:36
认可这一点

毕竟不是人人都能有很好的议价能力

没错，也毕竟没人知道他们那么多破规矩，谁知道他们互相谁认识，谁不认识有没有仇，真累。

作者: SPETR 时间: 2017-8-6 19:05
看来市场呼唤马云再发力。价格就是应该公开透明，搞神神秘秘确实烦人。

作者: vcflash 时间: 2017-8-6 22:59
本帖最后由 vcflash 于 2017-8-6 23:00 编辑

我觉得根本还是音响行业的盈利模式太单一，目前商业模式的发展趋势可以看到卖硬件的一锤子买卖只会越来越利薄，除非通过非信息对称维持一定利润，否则很难生存！但是做软件做服务的却能有持续收入，比如云计算取代硬件服务器，这是大势。其实音响行业的成体系和标准的太少了，比如音响服务的全产业链条：音响配置方案咨询设计、试听、听音室设计咨询、器材购买、器材维护升级、器材维修，哪一个服务都有很大提升空间，别让消费者太累！

作者: tunetech1960 时间: 2017-8-7 00:25
恶劣商家点名曝光。有钱真心想买还怕买不到东西？海淘并不是很难的事。当然，如果是那种一直想抄底，砍价，杀到让商家几乎没有利润的客户，遭人白眼也是必然。买卖双方都要有正常的心态。真不行也不用强买，海淘得了。商家也不用弄极端的手段对付客户，暴利会反噬。

作者: zhidong 时间: 2017-8-7 07:51

vcflash 发表于 2017-8-6 22:59
我觉得根本还是音响行业的盈利模式太单一，目前商业模式的发展趋势可以看到卖硬件的一锤子买卖只会越来越利 ...

认同现在是买的比卖的精！如果价一样拼的是服务，音响行业比较特殊其中包含了相当多的技术含量。从厂商到经销商再到消费者！当然个人口味占相当多的比例其中就有很多的环节机会去做服务，个性化的定制服务是细分市场必走之路！

作者: zhidong 时间: 2017-8-7 08:17
卖的比买的精都对！但证明你没有去做足功课，当然了每个人的知识层面和认知不同出来的结果就大不一样了。所以练好自身内功才是根本！

作者: nld 时间: 2017-8-7 10:02
本帖最后由 nld 于 2023-1-9 07:59 编辑

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作者: 天海蓝蓝 时间: 2017-8-7 10:18
价格的问题要感谢淘宝，可以货比三家，离谱的价格，只有商家留着自用了。淘宝让我们购大件时有了可靠的了后盾和安逸。现在最大的问题我认为是商家的诚信，拆封的，有小问题的，商家根本不提前告知，货到了，进退两难，非常纠结。借用一个烧友的话“音乐让我快乐，器材让我忧伤”

作者: peter331 时间: 2017-8-7 10:34
这个做足功课的目的是什么？是防止高价买入吗？如果这样真是消费者的可悲，消费者遇到自己喜欢的东西，还得花时间研究这个产品的原理，以及最琢磨不透的价格，消费的愉悦体验都没了，谁愿意有这样的购物体验。

作者: RRR1974 时间: 2017-8-7 11:29
对于这个问题，我有自己的看法，音响器材生产商最好在自己的官方网站公布价格，于方便用家查询，不过国外有些网站我们是上不了，这点比较遗憾！！！

作者: xiluoni 时间: 2017-8-7 11:53

peter331 发表于 2017-8-7 10:34
这个做足功课的目的是什么？是防止高价买入吗？如果这样真是消费者的可悲，消费者遇到自己喜欢的东西，还得 ...

早就预料到商家或者代理会反扑，买东西保留正常的利润无可厚非，没人做赔本买卖，也没人愿意当冤大头，但你们出的价你们自己承担责任，消费者又不懂你们之间疙疙瘩瘩的破事儿，消费者问价天经地义，最后你们自己搞个群和解了把消费者拉黑名单，这叫什么套路？买东西不仅要研究产品还得研究你们之间的关系套路，代理高兴不高兴，我们累不？

作者: xiluoni 时间: 2017-8-7 12:01

天海蓝蓝发表于 2017-8-7 10:18
价格的问题要感谢淘宝，可以货比三家，离谱的价格，只有商家留着自用了。淘宝让我们购大件时有了可靠的了后 ...

现在淘宝还说实话吗？除非是熟客，不然防贼一样防着你，都跟你报虚价，差个百分之十以上很正常，熟客问了一两次不拿都不再跟你讲真话，整个行业恶心到死？

作者: HD800 时间: 2017-8-7 13:38
卖音响的很多奸商！

作者: hz2k 时间: 2017-8-7 14:42

xiluoni 发表于 2017-8-7 12:01
现在淘宝还说实话吗？除非是熟客，不然防贼一样防着你，都跟你报虚价，差个百分之十以上很正常，熟客问了 ...

因为商家都是本着开张一次吃三年的套路

作者: dx300 时间: 2017-8-7 15:28
其实在欧美的器材评价里，一般都会标明MSRP 厂家建议零售价，一般成交价会在9折左右，个别是7-8折。日本的STEREO SOUNDS杂志上也会标明税前价，大家可以拿着这些价格，来比对国内的价格。

作者: hz2k 时间: 2017-8-7 19:19

dx300 发表于 2017-8-7 15:28
其实在欧美的器材评价里，一般都会标明MSRP 厂家建议零售价，一般成交价会在9折左右，个别是7-8折。日本 ...

定价策略不一样，而且过了香港代理这一刀，他们还要挣钱

作者: frank2063399 时间: 2017-8-7 22:20
好奇楼主出了XA上了什么后级？

作者: 宠物店男孩 时间: 2017-8-7 22:58
总结一句，买卖双方钱都难赚……

作者: 阿华田 时间: 2017-8-8 02:04
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作者: 阿华田 时间: 2017-8-8 02:10
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: sbl 时间: 2017-8-8 06:03
还有烧友拿朋友的回扣，悲哀！

作者: 千里独行者 时间: 2017-8-8 06:22
音响已进入恶性循环

作者: shdj 时间: 2017-8-8 09:56
据说国内报价的7折是市场价，5折是底价，3折是进价。如果是这样，还搞得那么复杂干嘛。

作者: fxax 时间: 2017-8-8 14:56
幸好有个淘宝，不然价格上天了。

作者: 回响の梦 时间: 2017-8-8 14:57
本帖最后由回响の梦于 2017-8-8 15:07 编辑

楼主，我买荷兰某名牌喇叭和大丹旗舰后级，淘宝某知名商家我是打电话问的以前买过线材老客户，最低35 正打算买结果极品搜索有个坛友20出头。问喇叭一个商家说五折，我不知道什么价的五折，另一个问价格小弟说80以上，又说120-180 老板叫我去香港XX讲价回来买。国内外杂志媒体报价也没法参考。总之 HIFI器材比4S买汽车还要累。问价像防贼。更可怕的是坐飞机到上海和广州随便问了两家差价20多. 难道是个月不开张开张当个月吗

作者: hz2k 时间: 2017-8-8 15:11

回响の梦发表于 2017-8-8 14:57
楼主，我买荷兰某名牌喇叭和大丹旗舰后级，淘宝某知名商家我是打电话问的以前买过线材老客户，最低35 正 ...

就是三年不开张，开张吃三年

作者: xiluoni 时间: 2017-8-8 15:17

回响の梦发表于 2017-8-8 14:57
楼主，我买荷兰某名牌喇叭和大丹旗舰后级，淘宝某知名商家我是打电话问的以前买过线材老客户，最低35 正 ...

你要小心了，没准你问了一圈人家商家握手言和，跟你说没货不卖你了，越贵的器材越可能，全国一年能卖多少，都认识你了，现在是卖方市场，消费者是孙子，你没有定价权，除非固定被一个宰，这是他们喜欢的游戏规则。跨区域或者换人被他们视为低级客户。

作者: xiluoni 时间: 2017-8-8 15:18

shdj 发表于 2017-8-8 09:56
据说国内报价的7折是市场价，5折是底价，3折是进价。如果是这样，还搞得那么复杂干嘛。

真这么简单，估计商家就都饿死了。

作者: 回响の梦 时间: 2017-8-8 15:25

xiluoni 发表于 2017-8-8 15:17
你要小心了，没准你问了一圈人家商家握手言和，跟你说没货不卖你了，越贵的器材越可能，全国一年能卖多少 ...

之后给我打电话说没货要预定。每次我都说这价格接受不了，或者考虑下买更低端的产品。

作者: xiluoni 时间: 2017-8-8 18:44

回响の梦发表于 2017-8-8 15:25
之后给我打电话说没货要预定。每次我都说这价格接受不了，或者考虑下买更低端的产品。

满满的都是套路，他们每年都会进一批他们喜欢炒的东西，你没买就再等几年了。有点像计划经济，找枪手做足文章，呵呵。然后就卖光了销声匿迹了，你要是要就单独订，价格一定贵，时间也特别长，风险也大，人家肯定不乐意做，都爱卖手里有的存货。让你改低端的也是一个意思。计划给你的你不要，那就折腾折腾你。

作者: 阿华田 时间: 2017-8-8 19:13
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作者: ttf0079 时间: 2017-8-8 19:17
也是无意中得知代理的进货价，吓一跳。基本就是售价三折左右。后来觉得就那么回事，然后就觉得有点好笑，一些烧友所谓买回来的大几万的神器，其实还没一台液晶电视贵，电视价格早就很透明了。几千上万的线，其实真实价格没比电饭煲电源线贵多少。一些假洋鬼子线材价格更虚，比如ART。

作者: vvvb 时间: 2017-8-8 20:39

ttf0079 发表于 2017-8-8 19:17
也是无意中得知代理的进货价，吓一跳。基本就是售价三折左右。后来觉得就那么回事，然后就觉得有点好笑，一 ...

老兄敢言！

作者: xiluoni 时间: 2017-8-8 20:41

ttf0079 发表于 2017-8-8 19:17
也是无意中得知代理的进货价，吓一跳。基本就是售价三折左右。后来觉得就那么回事，然后就觉得有点好笑，一 ...

作者: 111joj 时间: 2017-8-8 21:02
现在的市场环境和经济环境，还有哪个行业还是卖方市场的？何况是音响这么小众的行业，大家生意都不好做，你太高估他们的能耐了，真心想买，怎么可能大家一起抱团取暖，要让价格波动要看你是否找对商家做足功课。要么现在的煤炭钢铁行业有卖方市场之说，那是因为搞了供给侧改革，把产能给限制住了，而不是市场经济的本质，市场经济的本质就是价格在合理区间的自由竞争。
我觉得楼主还是把心态放平，不是所有的商家都是你的对立面，事先贴上奸商的标签，怎么可能谈的了生意。

作者: vlda 时间: 2017-8-8 21:16
最近想入一套ARC前后级，全是汕头商家，有只在网站上卖的，价格最低，觉得不保险。淘宝两家都说有货，反复验证答复肯定，一个拍下后说先别付款，看看有没有，结果说有一台已被别人定了，一个付款后第二天发货时才说无货，说可以订货。不知葫芦里卖什么药？难道自己有什么货真不知道？

作者: vvvb 时间: 2017-8-8 22:33

vlda 发表于 2017-8-8 21:16
最近想入一套ARC前后级，全是汕头商家，有只在网站上卖的，价格最低，觉得不保险。淘宝两家都说有货，反复 ...

跟当年倒电脑配件的一样，嘴里没句实话。

作者: firefive 时间: 2017-8-9 00:12
市场太小，受众也少，能骗一个是一个，北京本地的活着的实体店也就几家了，都死啦

再说实话就更别活了

作者: 回响の梦 时间: 2017-8-9 01:11

ttf0079 发表于 2017-8-8 19:17
也是无意中得知代理的进货价，吓一跳。基本就是售价三折左右。后来觉得就那么回事，然后就觉得有点好笑，一 ...

日本大部分器材我觉得价格还是相对比较透明。欧洲有些品牌听说自己国家不用专门卖亚洲。。

忽然觉得金嗓子不错，有人说更新快，我觉得比有些十多年没技术更新的型号好点

作者: 回响の梦 时间: 2017-8-9 01:14

firefive 发表于 2017-8-9 00:12
市场太小，受众也少，能骗一个是一个，北京本地的活着的实体店也就几家了，都死啦再说实话就更别活了

高级器材估计比豪华汽车销量还低，生意少，肯定要保持利润才能运营。像一些音响广场估计几天卖一个，几十万估计上月才能成交几个

作者: ttf0079 时间: 2017-8-9 08:41
所以日本很多品牌包括线材，国内没有代理，比如AET的线材。为何?价格实在，官网价格和亚马逊等网站价格保持一致，价格也很透明，哪都能查的到，代理利润空间低是一方面，主要是买家能看到价格商家就不好随意抬价了。

作者: firefive 时间: 2017-8-9 10:08
活着的几家也是因为门店是自己的资产，早些年就买了，现在不用交房租，如果要交房租的话，基本也得死。现在光靠卖器材生存，越来越难

作者: rock 时间: 2017-8-9 11:22
其实一些经典品牌的某些核心型号价格还是稳定和合适的，如ARC/Boulder，最怕就是那些所谓的新晋“Hiend”品牌，那价格就是瞎扯蛋！

作者: fightclub 时间: 2017-8-9 21:59

rock 发表于 2017-8-9 11:22
其实一些经典品牌的某些核心型号价格还是稳定和合适的，如ARC/Boulder，最怕就是那些所谓的新晋“Hiend” ...

说得是，有些新牌子真的是乱来，还是买经典老牌子靠谱。

作者: 原木yuanmu 时间: 2017-8-9 22:43
如今资讯如此发达的信息年代，像音响行业这样的价格不透明还真是越来愈少了。
你让消费者做功课的同时，已经失去掉很大一批可以马上购买的消费者了。
高端音响产业路在何方，市场决定吧。

作者: 阿华田 时间: 2017-8-10 02:55
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作者: 阿华田 时间: 2017-8-10 02:59
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作者: fellg 时间: 2017-8-11 11:14
要树立音响是有钱人玩具的观念,有钱人玩音响就是做慈善,所以做音响的就是骗布施,至于那些没钱又有爱好的者们,只能是听听耳放或DIY喽，并且经常开展是听音乐还是听音响的纠结讨论以活跃做慈善和骗布施的氛围哦。

作者: HD800 时间: 2017-8-11 14:51
听耳机也不便宜。

作者: dark_tomny 时间: 2017-8-11 22:36
如今不少商家这么嚣张，说来说去，不少钱多人傻的烧友其实也是导致这种现象的原因之

作者: lgj16 时间: 2017-8-12 21:57
去年想买音箱，有个音响从业人员闻听商家能给我比他低的价格，竟然威胁商家，说他扰乱市场。

作者: hz2k 时间: 2017-8-13 19:53

lgj16 发表于 2017-8-12 21:57
去年想买音箱，有个音响从业人员闻听商家能给我比他低的价格，竟然威胁商家，说他扰乱市场。

可以找消费者协会，看看谁倒霉

作者: rx2 时间: 2017-8-18 23:10

dark_tomny 发表于 2017-8-11 22:36
如今不少商家这么嚣张，说来说去，不少钱多人傻的烧友其实也是导致这种现象的原因之

舅服你！

作者: myradio 时间: 2017-8-19 07:57
好的音响器材价格高企这是事实，可能还是短期内不好改变的事实。对于这个问题，个人观点是存在就是合理，只是大家选购时做到货比三家，量力而行，各取所需就行了。

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