极品人生

标题: 为啥音响器材市场存在定价的怪异销售模式? [打印本页]

作者: rock 时间: 2010-11-24 20:57
标题: 为啥音响器材市场存在定价的怪异销售模式?
香港的实际成交价一般是4-4.5折,中国大陆这边,一般是7-8折,当然同一产品两地定价不同,但为何存在这种怪异销售模式呢? 是否在考广大发烧友的议价能力呢? 呵呵..

作者: 老K 时间: 2010-11-24 21:33
零售价吗？如果这样的话，在大陆，购买同样的器材，需要近1.7-1.8倍的价格。有没有办法从香港直接买回来？比如去旅游一趟。不知何故，大陆经销商加价这么多？

作者: mrwz 时间: 2010-11-24 21:35
这样最大的好处碰到大款就能死命敲一下。狂赚一下。

作者: mrwz 时间: 2010-11-24 21:39
还有涉足不深的新烧友，往往是挨斩的对象。

作者: 强尼 时间: 2010-11-24 21:45
我们大陆发烧友可真是给坑苦了

作者: 水獭 时间: 2010-11-24 21:47
确实很让人郁闷。上周到上海，去了美罗城和虬江路电子商厦三楼。因为想买个CD机，问了一下。美罗城去了卖单拿的那一家，很多器材根本没有标价，问了下，ayre-7e报价28000，Gryphon Mikado报价10万。

虬江路那些二手商一股愿者上钩的味道，对客户爱理不理。很多器材挂在发烧站上卖的，店里报价普遍要高出10-20%。

而且看到一位老兄公然在过道上修补很残破的世霸小情人。手艺还不错，不知道谁遭殃。

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-25 04:36
呵呵，站在行内以一个被广泛称之为“JS”的人的角度说一句吧：之所以要定价，除去结算上有个可以参考的标准以外，定价的原因，根本上大概跟国人的消费习惯有关。中国人买啥都要讲价，一个东西五块钱的成本价，你要是老老实实卖5.5块，6块，你还是“JS”。很简单，不知情的消费者大概仍然认为你赚取了暴利，怎么你丫也赚了两三块吧！

老外为啥不讲价，这大概跟文化传统与思维习惯有关系，面对一样东西，老外一般只考虑自己能否承受，能就消费，不能就拉倒！所以，国内的服务水准是跟国外没法子相提并论的，这也很简单，因为没有足够的利润空间去支撑服务所需的代价！谁听说过音响有4S店的？

另外再说一句，此坛上大概也JS云集吧，只不过所从事的行业不一样罢了，要不咋都有钱玩几十万甚至几百万的音响呢？莫非，能买高级音响的做生意都没成本？要不就是除了音响以外，其他行业钱更好赚吧？呵呵，别拍我。

音响这一行，在中国是个独特的风景线，属于怪胎级别，我们在各行各业狂斩着消费者的同时却都希望自个儿买东西时最好是进货价，这很幽默，也是中国文化的一道独特景观！

最后，别以为大腕能斩，大腕们就是在利益博弈中千锤百炼成长起来的佼佼者，他们砍价的能力您是不可想象的！一百万的音响诸位以为能赚多少？老实说，我要不是热爱音乐，我宁可去卖大碗面，傻子才做音响生意，这个意义上我就属于傻子一个。音响要真能赚大钱，那弄虚作假的一定不是傻子，是傻逼！

JS也罢，消费者也罢，凭良心做事于己好，于大家都好！至少这是我的原则！

作者: 老K 时间: 2010-11-25 08:26
本帖最后由老K 于 2010-11-25 08:40 编辑

"音响这一行，在中国是个独特的风景线，属于怪胎级别，我们在各行各业狂斩着消费者的同时却都希望自个儿买东西时最好是进货价，这很幽默，也是中国文化的一道独特景观！"

难怪中国大陆物价飞涨！连日用品都比香港贵，老百姓薪水却比香港低！
其实音响可以不讲价的，商家直接给个出价。商家出不出，商家说了算，顾客接不接，顾客说了算。香港的各方面成本不低，按香港的出货价应能经营下去，即使贵一点，也不致这么高。

作者: rock 时间: 2010-11-25 09:14
这种订价模式据说是香港人搞出来的...香港这个弹丸之地,竞争激烈,商业运作模式极端...

作者: 极品人生则师奔 时间: 2010-11-25 09:15
大家不妨罗列对比下港穗沪各项用品，服务的价格，从纸巾到肉金，从音乐会到kalaok，，，

作者: rock 时间: 2010-11-25 09:15

"音响这一行，在中国是个独特的风景线，属于怪胎级别，我们在各行各业狂斩着消费者的同时却都希望自个儿买东 ...
老K 发表于 2010-11-25 08:26

中国物价高企,毫无疑问就是通货膨胀...印钱太TM多了.

作者: machinegun 时间: 2010-11-25 10:26

零售价吗？如果这样的话，在大陆，购买同样的器材，需要近1.7-1.8倍的价格。有没有办法从香港直接买回来？比 ...
老K 发表于 2010-11-24 21:33

之前了解从香港运回来要加15%运费，不知道现在的价钱了

作者: 天蝎星 时间: 2010-11-25 10:30
本帖最后由天蝎星于 2010-11-25 10:42 编辑

主要还是我们还是关税太高，JS借机哄抬价格。国情造成的。

作者: shinelb 时间: 2010-11-25 10:52

还有涉足不深的新烧友，往往是挨斩的对象。
mrwz 发表于 2010-11-24 21:39

想起当初买音响被宰得血淋淋的惨状，往事不堪回首。

作者: David 时间: 2010-11-25 11:27

想起当初买音响被宰得血淋淋的惨状，往事不堪回首。
shinelb 发表于 2010-11-25 10:52

我也是被斩得血流成河.
一位大学同学, 在南通做过几年的服装生意, 他的体会是: 再也不去商店买衣服了, 冤死了.

作者: shinelb 时间: 2010-11-25 11:31

我也是被斩得血流成河.
一位大学同学, 在南通做过几年的服装生意, 他的体会是: 再也不去商店买衣服了, 冤 ...
David 发表于 2010-11-25 11:27

不仅是服装，还有女士的皮包。很多女士总喜欢买高价的皮包才会觉得心安。

作者: rock 时间: 2010-11-25 11:32

我也是被斩得血流成河.
一位大学同学, 在南通做过几年的服装生意, 他的体会是: 再也不去商店买衣服了, 冤 ...
David 发表于 2010-11-25 11:27

衣服的做法是(问问姚大师就知道了),一般厂家按2-4折给经销商 ,实际销售折扣看你砍价本领...呵呵,类似做音响...

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-25 14:21

这种订价模式据说是香港人搞出来的...香港这个弹丸之地,竞争激烈,商业运作模式极端...
rock 发表于 2010-11-25 09:14

任何一个品牌的任何定价都是香港代理商所制定的，地区经销商自行定价还没听说过。

作者: 壮士 时间: 2010-11-25 14:35

想起当初买音响被宰得血淋淋的惨状，往事不堪回首。
shinelb 发表于 2010-11-25 10:52

看来都有相同的遭遇！！

作者: rock 时间: 2010-11-25 15:03

呵呵，站在行内以一个被广泛称之为“JS”的人的角度说一句吧：之所以要定价，除去结算上有个可以参考的标准 ...
狗儿念经发表于 2010-11-25 04:36

看来音响生意不好做...呵呵.

作者: shinelb 时间: 2010-11-25 16:13

看来都有相同的遭遇！！
壮士发表于 2010-11-25 14:35

我觉得自己的遭遇和自己不懂音响也有关。有些问题本来搞懂了，但看这个帖子还是很有必要的。

作者: 老K 时间: 2010-11-25 16:33
本帖最后由老K 于 2010-11-25 16:36 编辑

香港的实际成交价一般是4-4.5折,中国大陆这边,一般是7-8折,当然同一产品两地定价不同,但为何存在这种怪异销 ...
rock 发表于 2010-11-24 20:57

假设一台CD定价10万，在香港一位顾客用4-4.5万买到（零售价），大陆经销商应该可以以更低的价格得到（批发价），这里已经有一段差价（这个差价应不小）。增加了一点运费（1千元左右），还有一部分关税（即使按4万算，15%为6千元），这些是可以预计的。所以加7千元（或者最多加到1万元）是可以理解的，无论如何也不应加到7-8万的价格。

作者: rock 时间: 2010-11-25 16:36

假设一台CD定价10万，在香港一位顾客用4-4.5万买到（零售价），大陆经销商应该可以以更低的价格得到（批发 ...
老K 发表于 2010-11-25 16:33

实际上没有这么大的差异...但有些朋友拿贵价的器材,确实可以做到4折..但也不是在
香港买东西都可以打4折..

作者: rock 时间: 2010-11-25 16:39
另外,音响发烧站的某些二手报价几乎就是新货价,有时觉得做发烧友挺痛苦的,器材价格太贵了.

作者: rock 时间: 2010-11-25 16:44

任何一个品牌的任何定价都是香港代理商所制定的，地区经销商自行定价还没听说过。
狗儿念经发表于 2010-11-25 14:21

香港代理做得早,牢牢掌握着代理权,若由大陆商家直接与厂家合作,相信模式可能会合理些..

作者: 老K 时间: 2010-11-25 16:44
我有朋友（不十分懂音响）在深圳，经常要到香港去采购东西，我购买CD机的话（如果确定型号），有没有必要去了解一下香港零售价格。有谁能告诉我香港音响器材店的具体地址？

作者: rock 时间: 2010-11-25 16:45

我有朋友（不十分懂音响）在深圳，经常要到香港去采购东西，我购买CD机的话（如果确定型号），有没有必要去 ...
老K 发表于 2010-11-25 16:44

去买本<HIFI音响>，上面都有。

作者: 老K 时间: 2010-11-25 16:55
回复 rock 的帖子

谢谢前辈！

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-25 16:58

香港代理做得早,牢牢掌握着代理权,若由大陆商家直接与厂家合作,相信模式可能会合理些..
rock 发表于 2010-11-25 16:44

其实我认为问题不在这里，放开来说，我们还没有真正的商业文化，没有品牌意识，只有生意经，这还属于消费的低级层面。真正的品牌意识不是单纯卖点啥东西这么简单。在有限利润的前提下如何提高产品附加值，传递自身品牌的人本观念等等才是未来正途，最终受益的不仅是商家，更是消费者。真正良性健康的商业形态绝不是消费者与商家之间的“敌对”状态，而是相互信任的共同利益的促进关系，在中国这很难，但很有必要去为之努力。

作者: 强尼 时间: 2010-11-25 18:52
世霸据说早就采用了厂家直销模式，价格好像也不便宜

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-25 19:34

世霸据说早就采用了厂家直销模式，价格好像也不便宜
强尼发表于 2010-11-25 18:52

经销商模式，非直销模式，Kharma倒是采用了直销模式。

作者: 江河行 时间: 2010-11-25 20:18
第一：香港是免税区，音响市场繁荣有序，厂商愿意和经销商直接合作省心；内地税高市场混乱调零，【有实力的商家及少】厂商不愿意直接交往。从代理商到零售商，肯定成本增加。第二：音响在中国也属奢侈品，不像一般家电必需品，买卖少，一个月卖不了几件东西；俗话说一年不开涨，开涨吃三年，就是这个怪圈。

作者: 虎口脱险 时间: 2010-11-25 20:49
换个角度讨论这个问题，很多国外中高档消费品早期代理都在香港，随着大陆消费市场的成熟和进口渠道逐渐顺畅，不少产品代理商都逐渐大陆化，而高档音响品牌的代理销售渠道基本上还是旧的格局。为什么？大概有以下几点因素：
1，和其它消费品一样，香港接受高档音响的时间早，品牌渠道成熟，和品牌厂商的关系熟络，但音响是小众消费品，在大陆的销量不像别的商品会在短时间内形成巨大的销量反差，香港代理和品牌厂商的关系短期内还不容易受到冲击。
2，香港是自由贸易区域，香港的商行在国际贸易熟识度和便捷度是国内公司（尤其是音响业者）暂时还不能比拟的，譬如货品进出无关税影响，货品特殊渠道进入广东的成本较低，贸易门槛和综合成本比大陆业者有很大优势。
3，音响品牌的销售和推广模式多半还是多年前香港代理的成熟套路，一靠杂志广告和文章宣传，二靠各类参展，三靠国内店商出样展示提高曝光率知名度。香港代理与港台杂志的熟络度，从香港上货到广州参展的便捷度（还是免税），广东的门店陈列展示和经销商放样出样的操作成本低，即便卖不出去可以发回香港。这几个方面他们都有较大的相对优势。
4，音响体积和重量大空运运费较高，个人进口有3C认证限制和海关刁难，即便香港代理的售价相比原厂指导价和欧美正常售价有很大差异，国内业者和用家想从国外直接购买的操作度大幅降低，如果是其它较轻便的消费品有这么大的差价早就被水货打惨了。

以上几点造成虽然目前国内高档音响销量逐渐增加，但大陆业者难以拿到代理权公平竞争，透过香港代理拿货销售，主要定价权当然还在香港代理商手上，大陆业者的即便辛苦经营服务但网络时代价格透明化今天想有合理的利润难啊！

高档音响是很特殊的商品，它的使用价值要通过合理的搭配和用心的调整才能体现给消费者，不像其它奢侈品相机，名表，名包，名酒等等，消费者用家拿到手就能轻易的直接的感受其使用价值。我认为负责的合格的高档音响的从业者要具备给消费玩家提供专业合理的购买建议和上门调整指导的水平亦或是有专业的试听室和样机展示供消费者试听选购，当然具备这些条件是需要成本的和需要利润空間支持的。
例如在美国的高档音响消费市场，不少知名厂商在各个州和大城市都有经销商，他们的经销商获取资格后要派销售工程师到原厂接受销售，调整和简单的售后维修培训才能拿货，厂家新产品发布后还会召集集中的培训，这种渠道会尽量保证每个门店都有相当的服务水平和产品展示水平。厂家在建议售价中给予经销商一定的折扣以维持他们的正常利润，经销商也会根据买家的实际情况（例如是否需要上门服务）来订最后的价格，例如当年美国音响名人Jim Smith作Avantgarde北美代理时就培训所有经销商，上门调整服务在基本指导价上加收5%，Avantgarde的上门服务在美国口碑很好。
反观国内现状，大部分高档品牌最大的利润空间是截留在了香港代理手上，而国内销售环节作展示和服务的经销商利润空间却难有基本水平，而且往往最终折实售价往往远高于国外售价，这是让国内玩家容易花多了钱却得不到有水平的服务的缺憾处。

作者: scfan 时间: 2010-11-25 21:46
虎口脱险兄分析得透彻，俺们往往是花了鱼翅的价钱，享受到粉丝的服务

作者: 甲米 时间: 2010-11-26 15:47

第一：香港是免税区，音响市场繁荣有序，厂商愿意和经销商直接合作省心；内地税高市场混乱调零，【有实力的 ...
江河行发表于 2010-11-25 20:18

凭什么要将音响当成“奢侈品”？！

作者: ikushi 时间: 2010-11-26 16:54
R版的这个帖很火爆，因为说到了大家的心坎话题。
一、我不太赞成大家频繁使用“JS”来形容店家。除了公务员，我们很多各行各业经商的烧友，在广大的消费者眼里不就也成了“JS”？！
二、在商业文化还处于社会主义初级阶段的今天，音响行业确实很难独善其身的。因此，也给了一部分劣质商家的浑水摸鱼之机。
三、音响其实也算不上“奢侈品”，相对于名车、名表、钻石珠宝，更不要说眼下热炒的文物名画。在很多真正的发烧友眼里，器材真的是“天价”。原因是发烧友中大多是爱乐的工薪阶层、知识分子或经商人士。当然也有些富豪级烧友，但这些很多是天价器材摆设炫耀而已。让一个整天陶醉于尔虞我诈的机会主义商人去听巴赫的《马太受难曲》，相信一定比耶稣受难更难受的！
四、音乐跟宗教一样，具有劝人向善的功能。所以也就有“发烧友中很少有坏人（后一句是：坏极有限）”的名句。但遗憾的是音响发烧友中，常闻因发烧败家的，绝少有听说能玩到器材升值攒钱的。但是，你也无需悲观。因为在你消费物质的同时，你已经赚回无数的精神愉悦和幸福。
五、近水楼台先得月。生活在靠近港澳的城市，就会有更多放纵自己不断升级的机会。十几年的发烧人生，也付出了很多物质上的代价，得到了无数宝贵的经验。而这种经验又能让很多认识或不认识的烧友获得快乐，我觉得是非常值得的。人生的目的在于追求目标过程中获得更多的快乐和愉悦。因此，这些年来，很多音响（或唱片）商家成为了朋友，为自己的音乐人生源源不绝的输送着快乐元素；也因为发烧音响（音乐）结识了很多同道中人，成为生活中的好友，由音响到音乐，再到人生；最后又有幸成为了一座（我认为值得推荐的）商家与（我所认可的）烧友直接获得快乐的小桥梁。。。。。。。

写了一些自己的发烧感悟，忽然发现严重跑题。就此打住，请各位继续，也请R版见谅。

作者: rock 时间: 2010-11-26 17:38
郁兄尽管畅所欲言...呵呵..发烧器材的高昂价格让发烧友吃尽苦头...因而才有此牢骚..

作者: 江河行 时间: 2010-11-26 23:41
回复甲米的帖子
本坛的音响都是发烧级的，价格都不便宜，顶级音响相当与一套商品房的价格；音乐人人爱听，发烧级音响不会人人会买，看看家家户户都有电视，发烧音响有几家。根据目前国民收入现状，发烧音响仍属奢侈品，要不它就那么贵呢？

作者: 甲米 时间: 2010-11-27 19:34
回复 江河行 的帖子

音响总没有车贵吧，也没有人将车当奢侈品看待吧

作者: VictorWang 时间: 2010-11-27 21:30
音响被定义为奢侈品，大多数原因是，因为你只能“闷骚”。
为了很难炫耀出去的东西花那么大价钱，在中国人的消费理念和心态里，那就是奢侈品了，就好象古玩字画一样。
没办法，谁要你爱“装B”呢，要装就要付出代价嘛，是吧，呵呵。

HK=1万元，进口增税=17%，关税=10%，运费=5%（算少的了），
那么进来的成本价就= 1×（1+10%+5%）×1.17= 1.3455万。
再算上库存成本=3%（一般音响产品积压半年好正常），
资金成本6%（还是以半年为期，商业贷款利率为准），
运营成本均摊5%，
那就是1.3455×1.14=1.534万！！
记住，这还只是成本价！！！

所以，各位不要抱怨JS了，抱怨一下万恶的税收政策和高昂的物流成本才是真！

作者: 虎口脱险 时间: 2010-11-27 22:03
本帖最后由虎口脱险于 2010-11-27 22:04 编辑

楼上的有点进口概念，不错，不过不知道那个代理会按进价完税报关的，估计如果按十分之一的进价报关的税费如果比特别渠道进关成本高的话他们都不会干。你说的这些库存成本，运费成本和资金成本运营成本在香港卖货也少不了多少吧。
消费的起的人不会去抱怨的，只是大家在讨论一个现象而已。

作者: rock 时间: 2010-11-28 08:53

音响被定义为奢侈品，大多数原因是，因为你只能“闷骚”。
为了很难炫耀出去的东西花那么大价钱，在中国人 ...
VictorWang 发表于 2010-11-27 21:30

关税高感觉是借口而已..音响器材的价格与汽车相比,毫无疑问汽车的科技含量高很多...我还是觉得器材的价格虚高了.

作者: mrwz 时间: 2010-11-28 09:52
本帖最后由 mrwz 于 2010-11-28 09:54 编辑

音响被定义为奢侈品，大多数原因是，因为你只能“闷骚”。
为了很难炫耀出去的东西花那么大价钱，在中国人 ...
VictorWang 发表于 2010-11-27 21:30

说得相当有道理，我们国家进口环节的税收相当厉害，香港没有关税，据说台湾的进口综合关税只有5%，大陆税收是高，但估计香港很多音响器材都是通过灰色渠道进入大陆的，所以成本也未必增加很多

作者: musicmad 时间: 2010-11-28 11:17
怪异的消费需求也是推手！！！！！！！！

作者: musicmad 时间: 2010-11-28 11:30
不成熟的代理渠道，再加上总代理绑架厂商意志等，都是高额利润惹的祸。

作者: 老K 时间: 2010-11-28 11:32
本帖最后由老K 于 2010-11-28 11:44 编辑

音响器材价格虚高是多种原因造成的：
（1）中国怪异的变态的社会，造成了一些看不见的成本，这种成本无孔不入，中国每件产品都要承担这些直接和间接成本的（包括公路收费，垄断，腐败，各种收费等等）。各位不知道中国制造的产品在美国比中国便宜，这已成为一种常态，更不用说国外制造的产品到中国的价格了。
（2）高的税收，举个例子，在中国80万的豪华汽车，在美国只需要3万美元，所以中国算得上豪华的汽车（指奔驰，宝马，奥迪一类），在美国只能是老百姓代步工具而已。不要忘记中国人的工资远比美国低。
（3）音响目前是小众消费产品，销量上不去，人工房租摊到每件商品高。确实有些商家承担不起街边铺面租金，搬到写字楼去了。
水平有限！还有其它我不知道的原因。
实际上这个问题不仅音响行业，其它的也是，比如服装，即使各位每天吃的蔬菜也是如此，只是这些总价不高，感觉没有那么敏感而已，音响器材更加敏感。一件衣服出厂价200元，批发400元，零售价800元，你感觉还能承受，一台CD出厂2万，批发4万，零售8万。什么感觉。不要拍我，我不是为高价音响辩护，只是大家要从宏观上多个方面看问题。

作者: so_big 时间: 2010-11-28 11:52
存在就有道理啊。等到大家都不买了，价格自然就下来了

作者: lihaoren 时间: 2010-11-28 14:01
展会，杂志，这也是代理成本中的一笔

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-28 14:08

存在就有道理啊。等到大家都不买了，价格自然就下来了
so_big 发表于 2010-11-28 11:52

呵呵，这个理由很天真，兄台把人性简单化了。
所有人都不买LV了，LV价格就会下来吗？所有人都不买了，LV就会倒闭才是真的，价格不会下来。

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-28 15:12
奢侈品无一例外具有如下特征：占用稀缺资源，不惜成本，手工打造，追求形与质的极致，小规模限量生产，甚至独一无二（比如艺术品），具备升值潜力，价格昂贵。
所以，并非所有音响品牌或者产品都具备了奢侈品的上述特征，大部分音响品牌还是量产的。
但我个人仍倾向将Hiend音响归入奢侈品范畴，这是因为已经有很多品牌或相关产品已经具备了上述奢侈品的特征。那么，站在经营者的角度，对于这部分品牌来说的问题是：你将怎样去围绕“奢侈品”这个概念在经营中去体现其价值呢？奢侈品所必需的营销、服务以及其对客户的承诺的一系列环节，比如一对一管家式贴身服务的理念你能做到何种程度上呢？很显然，这在当下国内环境中是难以做到尽善尽美的，归结到一点上就是：打游击的太多，真正有意识有理想的正规军太少！反过来，作为音响奢侈品的消费者而言，您希望获取的又是什么呢？仅仅是相对低廉的价格吗？还是希望得到更多的附加值？甚至是终生受益的附加值呢？一个良性的市场必须是相互互动的，非此则必然是分裂的！
音响在国人的心里确实还算不上奢侈品，之所以如此的原因大概还要归结到某种普遍的虚荣心态上去，豪车、豪宅、名牌可以炫富，它们似乎可以为人提供身份上的踏实感，增加底气，掩盖内心深处的虚无感。而音响藏在深闺无人识，失去了身份识别的因素，因此失去了中国特色的“奢侈品”意义。一富豪对我说道某品牌天价箱：没觉得有多贵嘛，我一只表都可以买两三对了！，呵呵，这多少说来是有些讽刺的。所以，中国目前是有钱人多，富豪多，贵族嘛，比极度稀缺的奢侈品还要稀缺！
要我说，这极品人生上所集合起来的不少朋友们才是真正意义上的的奢侈品消费者，抛开自身所拥有的贵价，天价器材不说，仅仅是听音乐所占用的时间（没有比时间更宝贵的资源了，看看有几个富豪拥有真正属于自己的闲暇时光？昨天还一位开马萨拉蒂的家伙对我说：真正属于我的时间只有年三十至初三！某种意义上，我比他拥有太多太多）以及从中所得到的物质与精神上的双重享受而言，你已经是贵族了，至少已经是精神上的贵族！
所以，真正的奢侈品，我们还应该加上另一特征，也许是最为重要的特征——精神上的极大满足感——通过这种满足，你的生命得以充实，圆满！非此，哪怕你拥有无数的奢侈品，那也不过是欲望的附庸罢了！

作者: VictorWang 时间: 2010-11-28 19:19

奢侈品无一例外具有如下特征：占用稀缺资源，不惜成本，手工打造，追求形与质的极致，小规模限量生产，甚至 ...
狗儿念经发表于 2010-11-28 15:12

这个得强顶一下啊！！！

作者: 强尼 时间: 2010-11-28 20:32
要我说，这极品人生上所集合起来的不少朋友们才是真正意义上的的奢侈品消费者，抛开自身所拥有的贵价，天价器材不说，仅仅是听音乐所占用的时间（没有比时间更宝贵的资源了，看看有几个富豪拥有真正属于自己的闲暇时光？昨天还一位开马萨拉蒂的家伙对我说：真正属于我的时间只有年三十至初三！某种意义上，我比他拥有太多太多）以及从中所得到的物质与精神上的双重享受而言，你已经是贵族了，至少已经是精神上的贵族！
--------------

对现代社会的成功者来说，时间确实太宝贵了！

作者: 强尼 时间: 2010-11-28 20:35
所以，真正的奢侈品，我们还应该加上另一特征，也许是最为重要的特征——精神上的极大满足感——通过这种满足，你的生命得以充实，圆满！非此，哪怕你拥有无数的奢侈品，那也不过是欲望的附庸罢了！
－－－－－－－－
什么是精神上的满足感呢？
难道就是听音乐？
或者是沉迷在个人的某个爱好中？比如，有人爱摄影，有人爱垂钓，有人爱旅游……

这儿的人都爱音乐和音响。

作者: 深沉的海 时间: 2010-11-28 21:01
站在不同的立场发表不一样的看法！但音响器材的昂贵让人难以理解！电子产品科技不断发展价格越来越实惠。如电脑的CPU！而音响器材反复制造性能不见得提高多少价格却上了天！这怪圈没人说得凊！只听见不少烧友被宰的娃娃大叫！什么奢侈品、附加值、满足感都是欺骗自已的精神鸦片！

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-28 21:10

所以，真正的奢侈品，我们还应该加上另一特征，也许是最为重要的特征——精神上的极大满足感——通过这种满 ...
强尼发表于 2010-11-28 20:35

所谓精神上的满足感在我的理解中是：对你所喜爱的东西有高度认识和鉴赏能力，甚至你们之间是互动的，仿佛能交流和引起内心共鸣一般。

几天前一大腕请一朋友吃饭，开了瓶法国勃艮第顶级佳酿罗曼尼康蒂红酒！04年的酒（据我所知非好年份），但也值市价10万！（我这辈子没想过能否亲身体验一下罗曼尼康蒂的神韵）。朋友说，正当他细细品味和捕捉着这酒的芬芳以及口腔味蕾中变幻无穷，稍纵即逝的各种奇妙的滋味并为之陶醉着时，突见大腕举起整半杯罗曼尼康蒂一饮而尽，我朋友睁大眼问他：你这一杯一秒钟没有就至少三万元下去了！？那厮说：我一月就这样喝好几瓶呢！

无论啥爱好，怎样去爱由此可见一斑。

作者: rock 时间: 2010-11-29 10:17

站在不同的立场发表不一样的看法！但音响器材的昂贵让人难以理解！电子产品科技不断发展价格越来越实惠。如 ...
深沉的海发表于 2010-11-28 21:01

这些年，音响产品在技术层面毫无突破，只是改头换面进行变相加价，不过，也许是产品的产量决定了音响器材不能与其它电子产品相提并论．．．

作者: mrwz 时间: 2010-11-29 15:20

奢侈品无一例外具有如下特征：占用稀缺资源，不惜成本，手工打造，追求形与质的极致，小规模限量生产，甚至 ...
狗儿念经发表于 2010-11-28 15:12

念经兄说得极是，有道理。

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-29 16:13

这些年，音响产品在技术层面毫无突破，只是改头换面进行变相加价，不过，也许是产品的产量决定了音响器 ...
rock 发表于 2010-11-29 10:17

楼上深沉兄说的是另一个概念，电脑确实是普及型大众消费品，但音响也有便宜产品啊，难道国美苏宁里卖的那些不叫音响吗？不过，话说另一头，电脑要配上二十万的也一点不是难事，一朋友狂爱玩游戏，高清120寸大屏幕上玩电玩，主机及周边配置一共花了18万（不包括音响器材），据这小子说，18万不算啥，还有朋友配置是他的一倍！！！

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-29 16:26
发烧友这一概念中本身已经说明问题了：不追求极致的哪叫发烧友？而极致的东西本身就不能与一般消费品相提并论！当下中国hifi及hiend音响市场的问题是价格与价值不相匹配，这个才是关键！一个合理的价值与价格相匹配的区间里才能真正酝酿出一个良性互动的供与求的健康市场关系来！

作者: 老K 时间: 2010-11-29 16:45
本帖最后由老K 于 2010-11-29 16:47 编辑

目前的进口模式是不太合理的，被香港代理控制，并且由他们定价，无疑价格被抬高了，如果大陆的音响经销商能直接与生产厂商直接打交道（或者大陆的经销商能联合起来与生产商打交道），或许大陆的发烧友能以香港的同样（或者接近）的价格买到器材。目前大陆经销商可能还是实力的原因，经销的品牌少，不少器材听不到。也不敢下手。
目前在大陆只有广州，可能靠近香港的原因，价格要便宜一些，产品也比较齐全。但是也是分散的。
我到希望大陆音响能有类似“苏宁电器”这样经销商诞生。或者目前大陆的经销商能整合成苏宁电器模式。

作者: 小猪 时间: 2010-11-29 16:49
回复 狗儿念经 的帖子
请教院士类似卡玛这样的直销模式是否就是意味着没有水货行货的区别，另外售后服务由谁负责？

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-29 17:09

回复
请教院士类似卡玛这样的直销模式是否就是意味着没有水货行货的区别，另外售后服务由谁负责？
小猪发表于 2010-11-29 16:49

本人与卡玛已没有关系。
但据我所知，现在的卡玛就是谁都可以拿，水货商，二手商都可以，售后找谁，应该是在哪儿买的找谁去吧。

作者: rock 时间: 2010-11-29 17:15

目前的进口模式是不太合理的，被香港代理控制，并且由他们定价，无疑价格被抬高了，如果大陆的音响经销商能 ...
老K 发表于 2010-11-29 16:45

音响产品永远不可能有"苏宁电器"中电器的销售量,否则早就进苏宁了....

作者: rock 时间: 2010-11-29 17:17

本人与卡玛已没有关系。
但据我所知，现在的卡玛就是谁都可以拿，水货商，二手商都可以，售后找谁，应该 ...
狗儿念经发表于 2010-11-29 17:09

卡玛换老板后...销售渠道放开,价格便宜一大截,感觉之前的高价是代理商操控的.

作者: 强尼 时间: 2010-11-29 17:18
几天前一大腕请一朋友吃饭，开了瓶法国勃艮第顶级佳酿罗曼尼康蒂红酒！04年的酒（据我所知非好年份），但也值市价10万！（我这辈子没想过能否亲身体验一下罗曼尼康蒂的神韵）。朋友说，正当他细细品味和捕捉着这酒的芬芳以及口腔味蕾中变幻无穷，稍纵即逝的各种奇妙的滋味并为之陶醉着时，突见大腕举起整半杯罗曼尼康蒂一饮而尽，我朋友睁大眼问他：你这一杯一秒钟没有就至少三万元下去了！？那厮说：我一月就这样喝好几瓶呢！
-----
哈哈！那可真是大腕，太有钱了！

作者: 小猪 时间: 2010-11-29 17:26
回复 狗儿念经 的帖子

好好的一牌子就这样炒蛋了。一个品牌换了代理或者没有代理采取直销以后售后还真是个大问题。不知道保捷是否还负责在他手上出去的箱子的售后。

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-29 17:50

器材承载或器材代理商能给我们什么附加值呢？我们需要器材帶给我们什么附加值呢？
精神上的贵族未必需要奢侈品来装点,使用奢侈品能帶来自信吗?
八先生发表于 2010-11-29 16:51

呵呵，八爷看来是误会我的意思了，hiend音响是否可以列入奢侈品领域咱暂且不论。
作为高级音响从业者而言，怎样定义产品属性我想是大有文章可做的。一台10万元的音响，将之定义为奢侈品，那么从经营者的角度，你就该为客户提供相应的对得起这个价钱的服务，至于服务的环节，以及怎样去做好售前、售中、售后的一系列服务等，有定义与没定义我想结果完全不一样。
至于附加值，呵呵，八兄，您也许不需要这附加值，因为你的发烧手段很可能比一些经营者更高明。但作为消费者，不是每一位买高级音响的都是发烧友，他们需要享受什么样的服务，我想不用我多说。而且，即使是发烧友就不需要附加值吗？你不希望商家能为你提供一系列免费的服务吗，甚至包括高级音响的试用服务？不希望有专人负责免费的打理你的器材吗？如果他们比您更专业，更有经验，能想您所想，急您所急？这些附加值真的没用吗？甚至提供软件的咨询和建议？
至于奢侈品能否给一些人带来“狐假虎威”般的所谓“自信心”，这话恐怕不用我多说吧？别说个人了，连咱这个国家的自信心仿佛都建立在越来越多的摩天大楼，奢华无比的楼堂馆所上，开个亚运会的钱可以足够让所有的失学儿童上的起学，在我看来，这些就是缺乏真正自信心的表现。我倒是真希望中国人每一位都能享受到看得起病的、上得起学、不分贫贱活得有尊严，老北京的胡同别再消失在我们的视线中。。。。这样的中国才是真有自信心的中国。

作者: 狗儿念经 时间: 2010-11-29 17:56

回复
好好的一牌子就这样炒蛋了。一个品牌换了代理或者没有代理采取直销以后售后还真是个大问题。不知道 ...
小猪发表于 2010-11-29 17:26

呵呵，我想这个问题恰恰可以考验保捷的信誉度和良心，但得问保捷去！

作者: 小猪 时间: 2010-11-29 17:59

呵呵，八爷看来是误会我的意思了，hiend音响是否可以列入奢侈品领域咱暂且不论。
作为高级音响从业者而言 ...
狗儿念经发表于 2010-11-29 17:50

字字珠玑！

作者: 小猪 时间: 2010-11-29 18:27
回复 狗儿念经 的帖子

对于我等只为安心听点音乐的人来讲，一个优质的经销商带着多年积累经验心得，带着更多的器材来为客户进行一对一式的服务，最终为客户找到喜欢的声音，这样的附加值实在是求之不得。

作者: sigh 时间: 2010-11-29 20:23
看看BT的音箱,不明白,DIY就DIY吧,非要比着葫芦画瓢.搞品牌弄得四不像.看着很粗.
http://shop.lovehifi.com/thread-35247-1-1.html

作者: sigh 时间: 2010-11-29 20:29
真真假假的DY WOOFER

作者: 167 时间: 2010-11-30 09:21
本帖最后由 167 于 2010-11-30 09:25 编辑

看看BT的音箱,不明白,DIY就DIY吧,非要比着葫芦画瓢.搞品牌弄得四不像.看着很粗.
sigh 发表于 2010-11-29 20:23

这个“爱HIFI”简直就是.........
没人告他吗

作者: 22659784 时间: 2010-11-30 11:02
我買東西時都是碰到超高的不二價,等我從國外買同樣的東西回來用一用賣時......
接到的電話都是說"我在XX代理可以拿XXXXX的價格,你的便宜沒多少......",(通常我會說,那你去跟XX買)

奇怪,買時一個價,賣時又一個價,難道我比較笨?????
怪商家沒良心是沒用的,市場不是單方的,消費者有時也要想想自己心態是否可議.

作者: 老K 时间: 2010-11-30 14:24
回复 22659784 的帖子
如果用过超过3个月，打个7折应能出去，如果用过1年，就只能5-6折，看品牌。音响不是住房，不能保值的，更像汽车，有点残值。音响发烧站上的二手价有些超过一手价，哄人。不知有人上当否？

作者: ikushi 时间: 2010-11-30 16:47
“玩”是玩一个心态。无论是音响或者汽车及其他。
“欣赏”则讲一个品位。而“品位”植根于深厚的文化底蕴之上。
听音乐的人很多；想听音乐的不多；欣赏音乐的很少；渴望比较不同（器材或软件）版本差异的人，“发烧友”是也。

作者: sigh 时间: 2010-11-30 19:50
回复 167 的帖子

这家到处广而告之.不明白.单拿中国化已经是风声四起了.好在取名BT.

作者: 2000s 时间: 2010-12-1 01:29
看完了，还是觉得很迷糊，7个页面的帖子，好像都在隔靴搔痒。

作者: so_big 时间: 2010-12-6 15:28

呵呵，这个理由很天真，兄台把人性简单化了。
所有人都不买LV了，LV价格就会下来吗？所有人都不买了，LV ...
狗儿念经发表于 2010-11-28 14:08

呵呵，这么干不成吧，那就接受吧。没什么更好的办法。等到厂家都面临倒闭的危局，这帮人就会思考，怎么降成本了。首当其冲的就是渠道。

作者: 传奇 时间: 2011-3-6 21:41
有搭档一起去香港买吗？

作者: i886 时间: 2011-3-7 08:08
香港欢迎你~

RMB 100 = HK$ 119 (现金兑换价)
香港很多店接受银通卡, 兑换率好像和现金差不多, 方便!
记得买奶粉~

作者: 一旧云彩 时间: 2011-3-7 08:14

香港欢迎你~
RMB 100 = HK$ 119 (现金兑换价)
香港很多店接受银通卡, 兑换率好像和现金差不多, 方便! ...
i886 发表于 2011-3-7 08:08

奶粉不是限购了吗!

作者: i886 时间: 2011-3-7 08:54
店铺说是每天每人限购 3罐, 过海关好像还没有限制, 云彩师兄, 快快快~

作者: 天神 时间: 2011-3-7 09:01
前几天在《HIFI音响》上看到MBL最新改良的1531A碟机标价6万多港币，昨天在2月刊《音响技术》上就标到10万多了，这是什么现象？恶心死了！

作者: 汪颺 时间: 2011-3-7 09:20
请问这个靠谱吗？http://www.sound-e.com/Shop/ShowProduct.asp?ProductID=1903

作者: rock 时间: 2011-3-7 09:27

请问这个靠谱吗？
汪颺发表于 2011-3-7 09:20

专业市场比较靠普...

作者: 汪颺 时间: 2011-3-7 10:38
我前不久看到一对样品M3还要7.9万。有点搞不清。

作者: rock 时间: 2011-3-7 10:44

我前不久看到一对样品M3还要7.9万。有点搞不清。
汪颺发表于 2011-3-7 10:38

去问问"混混"吧...他比较清楚.

作者: 主锁 时间: 2011-3-7 23:42

有搭档一起去香港买吗？
传奇发表于 2011-3-6 21:41

组团吧，我报名

作者: 传奇 时间: 2011-3-8 00:47
天朗图贝利+天朗超高音+MBL4006前级+MBL8006后级+音乐之旅EMC IUP 旗舰CD机+高纯度喇叭线与音响线银线
请老烧评论组团去香港买

作者: 老虎 时间: 2011-3-9 16:03
组团最好先问问清楚，否则一起去统统杀倒

作者: 老虎 时间: 2011-3-9 16:17
还有就是买了器材运回大陆是个问题，海关查不查啊？

作者: rock 时间: 2011-3-9 16:28

还有就是买了器材运回大陆是个问题，海关查不查啊？
老虎发表于 2011-3-9 16:17

查...现在海关很严，广州的二手商还是有些路子的。

作者: 尘客 时间: 2011-3-9 17:17

查...现在海关很严，广州的二手商还是有些路子的。
rock 发表于 2011-3-9 16:28

哦哈，要是有办法，AUDIOGON上挂出一对卡玛顶级E系列的MIDI，25000美圆应该非常有吸引力的。

欢迎光临极品人生 (http://hiendlife.com/x1/)