我有朋友（不十分懂音响）在深圳，经常要到香港去采购东西，我购买CD机的话（如果确定型号），有没有必要去 ...
老K 发表于 2010-11-25 16:44

去买本<HIFI音响>，上面都有。

回复 rock 的帖子

谢谢前辈！
   

香港代理做得早,牢牢掌握着代理权,若由大陆商家直接与厂家合作,相信模式可能会合理些..
rock 发表于 2010-11-25 16:44

其实我认为问题不在这里，放开来说，我们还没有真正的商业文化，没有品牌意识，只有生意经，这还属于消费的低级层面。真正的品牌意识不是单纯卖点啥东西这么简单。在有限利润的前提下如何提高产品附加值，传递自身品牌的人本观念等等才是未来正途，最终受益的不仅是商家，更是消费者。真正良性健康的商业形态绝不是消费者与商家之间的“敌对”状态，而是相互信任的共同利益的促进关系，在中国这很难，但很有必要去为之努力。

世霸据说早就采用了厂家直销模式，价格好像也不便宜

世霸据说早就采用了厂家直销模式，价格好像也不便宜
强尼 发表于 2010-11-25 18:52

经销商模式，非直销模式，Kharma倒是采用了直销模式。

第一：香港是免税区，音响市场繁荣有序，厂商愿意和经销商直接合作省心；内地税高市场混乱调零，【有实力的商家及少】厂商不愿意直接交往。从代理商到零售商，肯定成本增加。第二：音响在中国也属奢侈品，不像一般家电必需品 ，买卖少，一个月卖不了几件东西；俗话说一年不开涨，开涨吃三年，就是这个怪圈。

换个角度讨论这个问题，很多国外中高档消费品早期代理都在香港，随着大陆消费市场的成熟和进口渠道逐渐顺畅，不少产品代理商都逐渐大陆化，而高档音响品牌的代理销售渠道基本上还是旧的格局。为什么？大概有以下几点因素：
1，和其它消费品一样，香港接受高档音响的时间早，品牌渠道成熟，和品牌厂商的关系熟络，但音响是小众消费品，在大陆的销量不像别的商品会在短时间内形成巨大的销量反差，香港代理和品牌厂商的关系短期内还不容易受到冲击。
2，香港是自由贸易区域，香港的商行在国际贸易熟识度和便捷度是国内公司（尤其是音响业者）暂时还不能比拟的，譬如货品进出无关税影响，货品特殊渠道进入广东的成本较低，贸易门槛和综合成本比大陆业者有很大优势。
3，音响品牌的销售和推广模式多半还是多年前香港代理的成熟套路，一靠杂志广告和文章宣传，二靠各类参展，三靠国内店商出样展示提高曝光率知名度。香港代理与港台杂志的熟络度，从香港上货到广州参展的便捷度（还是免税），广东的门店陈列展示和经销商放样出样的操作成本低，即便卖不出去可以发回香港。这几个方面他们都有较大的相对优势。
4，音响体积和重量大空运运费较高，个人进口有3C认证限制和海关刁难，即便香港代理的售价相比原厂指导价和欧美正常售价有很大差异，国内业者和用家想从国外直接购买的操作度大幅降低，如果是其它较轻便的消费品有这么大的差价早就被水货打惨了。

以上几点造成虽然目前国内高档音响销量逐渐增加，但大陆业者难以拿到代理权公平竞争，透过香港代理拿货销售，主要定价权当然还在香港代理商手上，大陆业者的即便辛苦经营服务但网络时代价格透明化今天想有合理的利润难啊！

高档音响是很特殊的商品，它的使用价值要通过合理的搭配和用心的调整才能体现给消费者，不像其它奢侈品相机，名表，名包，名酒等等，消费者用家拿到手就能轻易的直接的感受其使用价值。我认为负责的合格的高档音响的从业者要具备给消费玩家提供专业合理的购买建议和上门调整指导的水平亦或是有专业的试听室和样机展示供消费者试听选购，当然具备这些条件是需要成本的和需要利润空間支持的。
例如在美国的高档音响消费市场，不少知名厂商在各个州和大城市都有经销商，他们的经销商获取资格后要派销售工程师到原厂接受销售，调整和简单的售后维修培训才能拿货，厂家新产品发布后还会召集集中的培训，这种渠道会尽量保证每个门店都有相当的服务水平和产品展示水平。厂家在建议售价中给予经销商一定的折扣以维持他们的正常利润，经销商也会根据买家的实际情况（例如是否需要上门服务）来订最后的价格，例如当年美国音响名人Jim Smith作Avantgarde北美代理时就培训所有经销商，上门调整服务在基本指导价上加收5%，Avantgarde的上门服务在美国口碑很好。
反观国内现状，大部分高档品牌最大的利润空间是截留在了香港代理手上，而国内销售环节作展示和服务的经销商利润空间却难有基本水平，而且往往最终折实售价往往远高于国外售价，这是让国内玩家容易花多了钱却得不到有水平的服务的缺憾处。

虎口脱险兄分析得透彻，俺们往往是花了鱼翅的价钱，享受到粉丝的服务

第一：香港是免税区，音响市场繁荣有序，厂商愿意和经销商直接合作省心；内地税高市场混乱调零，【有实力的 ...
江河行 发表于 2010-11-25 20:18

凭什么要将音响当成“奢侈品”？！

R版的这个帖很火爆，因为说到了大家的心坎话题。
一、我不太赞成大家频繁使用“JS”来形容店家。除了公务员，我们很多各行各业经商的烧友，在广大的消费者眼里不就也成了“JS”？！
二、在商业文化还处于社会主义初级阶段的今天，音响行业确实很难独善其身的。因此，也给了一部分劣质商家的浑水摸鱼之机。
三、音响其实也算不上“奢侈品”，相对于名车、名表、钻石珠宝，更不要说眼下热炒的文物名画。在很多真正的发烧友眼里，器材真的是“天价”。原因是发烧友中大多是爱乐的工薪阶层、知识分子或经商人士。当然也有些富豪级烧友，但这些很多是天价器材摆设炫耀而已。让一个整天陶醉于尔虞我诈的机会主义商人去听巴赫的《马太受难曲》，相信一定比耶稣受难更难受的！
四、音乐跟宗教一样，具有劝人向善的功能。所以也就有“发烧友中很少有坏人（后一句是：坏极有限）”的名句。但遗憾的是音响发烧友中，常闻因发烧败家的，绝少有听说能玩到器材升值攒钱的。但是，你也无需悲观。因为在你消费物质的同时，你已经赚回无数的精神愉悦和幸福。
五、近水楼台先得月。生活在靠近港澳的城市，就会有更多放纵自己不断升级的机会。十几年的发烧人生，也付出了很多物质上的代价，得到了无数宝贵的经验。而这种经验又能让很多认识或不认识的烧友获得快乐，我觉得是非常值得的。人生的目的在于追求目标过程中获得更多的快乐和愉悦。因此，这些年来，很多音响（或唱片）商家成为了朋友，为自己的音乐人生源源不绝的输送着快乐元素；也因为发烧音响（音乐）结识了很多同道中人，成为生活中的好友，由音响到音乐，再到人生；最后又有幸成为了一座（我认为值得推荐的）商家与（我所认可的）烧友直接获得快乐的小桥梁。。。。。。。

写了一些自己的发烧感悟，忽然发现严重跑题。就此打住，请各位继续，也请R版见谅。

郁兄尽管畅所欲言...呵呵..发烧器材的高昂价格让发烧友吃尽苦头...因而才有此牢骚..

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本坛的音响都是发烧级的，价格都不便宜，顶级音响相当与一套商品房的价格；音乐人人爱听，发烧级音响不会人人会买，看看家家户户都有电视，发烧音响有几家。根据目前国民收入现状，发烧音响仍属奢侈品，要不它就那么贵呢？